Sol de Janeiroの香りの成功：バイラルフレグランスが魅せた影響力

2023年、ビューティー業界において一つのブランドが大きな話題を呼びました。ブラジルを起点にしたSol de Janeiroの香りが、特に若年層の心を捕らえたのです。ブランドの代表的な製品であるCheirosa 68（ブラジリアンジャスミン＆ピンクドラゴンフルーツ）やCheirosa 62（バニラ＆塩キャラメル）などのスプレーフレグランスが、TikTok上で850億回の視聴数を記録しました。この現象は、単なる偶然ではなく、戦略的なマーケティングの賜物です。 Sol de Janeiroは、Groupe L’Occitaneの傘下にあるブランドで、今年は6,000人以上のインフルエンサーと提携しました。その影響力により、Sol de Janeiroの製品は消費者の間で瞬く間に広まり、売上は10億ドルを超える急成長を遂げました。

TikTokでのバイラル効果

特に興味深いのは、これらのフレグランスがTikTokでどのように拡散されたかです。あるインフルエンサーのtraceofhearts氏が「It's the perfect girly fragrance」というタイトルのビデオでCheirosa 68を紹介し、「このフルーティーな香り、そしてバニラの香りはただただ幸せ」とコメントした動画が22,000の「いいね」を集めた例があります。このような消費者から自然発生的に生まれた投稿が大きな反響を呼び、多くの若い消費者の購入意欲を喚起しました。

若年層へのアプローチ

Sol de Janeiroは、若い消費者に対する価格とブランドイメージのバランスをうまく取っています。プレミアムパフュームほど高価ではないが、薬局で手に入るフレグランスブランドよりも「クールな」イメージを持っているのです。この微妙なポジショニングが、ブランドの大きな強みとなっています。

匂いの心理的な影響

香りが人間にどのように影響するかは数多くの研究が行われていますが、香りは単に嗅覚を刺激するだけでなく、感情や記憶とも深く関連しています。したがって、特定の香りが気に入った消費者にとって、Sol de Janeiroの製品は単なるフレグランスではなく、感情に訴えるアイテムとなります。 TikTokの未来は不確定な面もありますが、Sol de Janeiro社のCEOであるHeela Yang氏は、ブランドファンやバイラルな人気を誇るブラジリアンバムバムクリームの愛用者は、今後もブランドから離れることはないと自信を持っています。将来的にどのようにブランド戦略を進化させるのか、また香りがどのように進化していくのか、目が離せません。

終わりに

Sol de Janeiroが成し遂げたこの成功例から学べることは、新たなマーケティングの形態、特にSNSを活用した戦略が今後のビジネスの鍵であるということです。香りの持つ力、そしてそのマーケティングの新しい可能性について、これからも注目です。